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一个新牙科选址案例分享

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  线城市)绕了几圈,最终定下了其中几个选择。其中还有一个我非常非常非常满意的,我本人觉得简直就是做牙科完美地点。所以,我觉得在整个寻找铺面的过程中,引发了很多思考,我觉得值得跟大家分享一下。当中觉得比较好得两个铺位如下图:

一个新牙科选址案例分享

一个新牙科选址案例分享

  这两个铺位都是在同一个当地的新开发的高端小区的外面,小区地点也是在该市的新区,算是富人区吧。还没有完全完善。

  这个城市不大,基本可选的地方就只有两个,一个是老城区,一个就是这个新区,老城区大概半径只有2公里的方圆吧,据请我的那家诊所说,这里大概有20-30家牙科,基本都是很小很老的,其中有3家比较大(非莆田),而且比较出名,都是做了十几年的,而且他们也有意在新区发展。

  而请我的那家牙科本身在县城,也是做了很多年,但都是非常小型的那种,连护士都没有的那种,有好几家。如今看到牙科市场的前景,像闯一下,意愿在城市里做高端,心里没底,所以请我过去看看。

  所以第一,我劝他放弃在老城区,因为最表面的原因是本身他的技术实力也不是有很大优势,简直就是没优势,资金也一样,他唯一有信心的就是对服务的监控(由一个非牙科的懂服务的亲戚管理,是否可行就后话了,先假设真的是优势)。对于老城区居民,消费模式已经习惯的,虽然市场大点,但要扭转消费习惯需要很多时间和耐心。这个很容易就解决了,应该在新区做。

  说到重点,图中两个铺位,图一一楼的位置已经被别人买了,但是别人没有买二楼,所以图中所看到的二楼和一个一楼的小铺面是可以租下来,而且比较便宜。位置优势是刚好在一个转角位,宽广的主道马路,打品牌效果非常好。

  图二就相反,独立一栋,正面对着一条马路,但大家看到左边是幼儿园,右边是楼盘的车库入口,因为必须整栋租,所以租金比图一贵五分之二。

  我是这样分析的,如果按照他们表面告诉我的意愿,想做“高端”,那单看这两个图的对比,应该选图一,因为真正的高端人群和高端消费很关注的一个“私密性”和“空间性”,所以图一二楼一个广大的空间和只有里面能看到外面的玻璃设计(视野也很好,因为正对十字路口,没什么挡的),感觉非常好,路边也大量停车位。

  但我知道很多诊所负责人都会掉进这种“高端”误区,例如,你单问他们是不是想做高端,很多人都会所是,目标就是高端人群,但如果你问细一点,例如问怎么样才算你心中的高端,什么消费力,你就会发现,其实很多人把高端人群与高消费人群混淆了。我的角度来说,高端人群最低是年薪百万级别,一般来说应该算千万级别年薪才算高端人群,这种群人不是一般消费者眼里的高端场所所能吸引的,他们的消费的地方一般人连听都没听过的。因为这些地方一般不会卖广告。但高消费人群就另外一回事,大概月薪5万以下,8千以上这个范围吧,他们的消费观念说白了就是喜欢那种大家觉得最高端的地方,愿意在这种地方花钱。就好像买个玫瑰金的IP6s一样的心态。要驾驭这种消费者,只要您能打造他们心里面的高端环境与服务档次就可以。容易很多。

  而作为请我去考察的那家诊所,只是从县城里做过的,就算再有理想与经验,也不可能达到服务真高端人群的能力(服务真高端人群是需要本身自己也是高端人群或具备贵族心态的才可以,这是个人体会。),所以我极力推荐图二。

  说会这个铺位,我发现的时候真是亮瞎了眼,我觉得这简直就是得天独厚的做牙科的好地方。当时我心里无比兴奋啊,马上就联想了几个开始经营的做法,分享一下:

  1、车库入口,你就搞一个易拉宝在门口写这“欢迎回家”,或者优惠信息,进场换主题和图案,多吸引人看。至于设计如何才能符合目标客户口味那就后话,反正位置是绝佳。

  2、在门口摆几把大伞和椅子,专门给等小孩放学的家长挡太阳休闲的可不可以。还无偿提供茶水,和他们聊聊天,健康宣教,一般都是老人家,种植就有着落啦

  3、门口一楼就搞个儿童活动室,不能搞游戏机之类的,家长不喜欢,搞健康教育或益智游戏,甚至摆几张桌子,告诉家长,如果你来不及过来,可以让孩子在我们这里等,顺便学学健康知识。家长感恩戴德啦。这群小孩,迟早就是大批正畸的财富。

  还有很多可做的事,只能简单说几个,而且关键是,这些一点都不花钱就能做到极好的宣传效果,老中青都轻松搞定。这些钱省下来都不止铺租。还有就是以后的竞争越来越大,肯定很多人看中这个地方(其实已经有了),必须要一下到位,抢先建立名气,无论是装修还是服务,都是成为别人的标准,不然怎么够那些本来就在本市有基础的人竞争。所以,这个地利稀缺资源起码不可能被人复制。

  2、明确目标客户群,尤其分清什么是真高端,什么是一般意义上的高端,他们的需求是不同的,而明确自己适合服务什么人,才能赚取最大利润才是关键。

  3、未来竞争异常激烈,我个人认为扎根社区比铺开品牌更重要,所以在选址,经营,招聘,资金投入各方面行为来说,我建议都以先把社区攻下来为目标来定制。

  以上是比较粗浅的见解,只是本人意见,未必一定正确,欢迎讨论,能引发大家的 话题性更好,我也希望能学到更多,想得更深。

本站文章于2019-11-22 19:09,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:一个新牙科选址案例分享
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